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进货怎么才能进到最新款式 进货没有最流行的款式怎么办

时间:2018-01-17 作者: 点击:

没有一个服装店主不希望进货的时候能进到热款、流行款的,但是想轻松地拿到这些流行款式也不是那么容易的,如今服装批发市场上鱼龙混杂,要想进到好货,就得掌握一定的技巧和有一定的市场经验。其次,就是无论是热款还是一般的款式,其实只要品质好,搭配好,店主会经营,还是能赚钱的。

第一,就是货品的来源

大家对这个都相当敏感,但是大家对服装市场要有一个清晰的认识:又便宜、品质又好、款式又好的衣服是有的,但肯定不多,这类衣服基本上也就是撞大运。如果以这种要求来服装进货,基本上是不能保证服装货源稳定供应的。

第二,确定货品的价位

选择什么价位的衣服,跟小店的定位很有讲究,如果你做的是白领回头客的生意,100~250 的卖价,一般的定价方法是进价翻个倍再加点,所以一般春夏秋三季40~120 元之间的价位都可以接受,冬季的大 衣和羽绒服进价自然要高些,相对这些衣服利润也比较高。

第三,货品的款式

时装潮流变化又相当快,选择什么样的款式最好卖?卖家可以考虑以下几个方面:1、经典的款式总有市场;2、韩版女装潮流元素体现在服装细节以及配饰上,不要多,点睛就好。3、再好看的衣服也要人穿出来的,所以衣服要以能够修身为主,不要只是看着好看。衣服上身效果非常重要,女人往往只要穿上去, 感觉好看,一般是很难放弃的。4、一些公司规定女性上班是不能穿无袖的衣服的,如果您的这类客户多,对于无袖的、吊带等衣服,如果要进,也一定要想好是否有西装或者毛衣开衫等不之搭配。否则,客户认为没有机会穿,就会放弃贩买。

第四,货品的品质

衣服的品质好了,顾客第一次买了下次还会来,好品质的东西人人都是欢迎的,很多人是重规的价格便宜不去看品质,这品质是决定你销售的重要环节。

第五,销售技巧

女装说穿了,款式万变不离其宗,单件衣服能有多少花样?关键是衣服搭配。好的服装搭配可以促进销售。有的客户常常会因为橱窗里的服装搭配而买掉一整套衣服,而这些衣服如果分开放在店里,有时怎么也卖不劢。这就是搭配的力量。要学会好的服装搭配,可以多看一些杂志。

推荐经典服装搭配,永进都不会过时。另外,要想保证店里的服装能够进行搭配,衣服进货时就要注意风格统一。很多服装店主进货时只管进自己喜欢的衣服,最后发现什么风格都有,一会正式,一会休闲。这是进货大忌,绝对分散客流的。

 


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