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代理商店铺能力分析法:向专业买手看齐

时间:2018-01-17 作者: 点击:

作为订货会的重要参与者,代理加盟商应该如何参加订货会,可运用的方法又有哪些,订货时又应注意什么问题?

每年两次甚至更多的订货会是代理加盟商与品牌商交流、博弈,共谋发展的重要时刻,订货会是决定产品上市表现的基础工作,因此,讨论企业如何召开订货会已经成为业内关注的焦点。但是,作为订货会的重要参与者,代理加盟商应该如何参加订货会,可运用的方法又有哪些,订货时又应注意什么问题?看设计师与专家如何支招。

国内代理加盟商在参与每季订货时,大多数还采用以经验为主题基础、凭感觉下单的原始方法。这不但造成了服饰市场款式的雷同、竞争的加剧,也造成了库存的增加与品牌风格的弱化,久而久之就会让国内的服饰品牌都处于“品牌大陆货”的怪圈中。正是这样的市场状况,让越来越多的企业开始寻求突破。买手模式订货闯入人们的视线。

运用买手模式订货,不但能有效的提高服饰品牌企业自身产品开发的速度与质量,而且能够让各自的代理加盟商在订货后出现良好的销售。注重于产品开发,是订货永恒的话题。而引入买手模式的产品开发,是服饰企业最为有力的订货法则。国内一些企业已经在进行这方面的尝试,引进买手订货。

几年以前,服饰企业举办订货会的目的无非是为新品的发布、预期订单的销售、招商等。现在的服饰品牌企业已经认识到以上这些并不是订货会绝对的重点,绝对的重点是要与代理加盟商进行货品销售的总结、对企业每年开发的货品进行问题的发现、对订货当季的货品整体与个体结构进行分析、找出存在的不足。

因此,很多企业已经认识到,订货会时要使自己的货品得到不同市场代理加盟商的认同。对于存在的特别是货品结构等问题马上改进已经成为企业共识。

过去,大部分企业只想听代理加盟商说品牌的好话,有的企业更是把货品开发不利出现的销售情况加在代理加盟商身上。这样的做法是不对的,世界上任何一个服饰品牌,其在产品开发上都存在不足。现在,很多服饰企业都明确了产品订货会的意义。在产品还没有形成下一个季节销售的时候,就会将货品存在的问题找出来,然后加以改进。这使企业得到了更大的市场回报。

对于服装企业来说,代理加盟商可以说是各地市场中的买手。他们能清楚地认识到一盘货存在的问题。因此,很多企业在开发货品前,都会召开“下一季度产品开发代理加盟商信息收集与讨论会”,即订货会。很多企业没有专业买手,但他们要求销售部的主要人员与产品开发部的设计师到场,参加与代理加盟商的共同讨论,明确出产品开发的草案。那么,代理加盟商该如何理解买手式订货模式呢?


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