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服装经营十二个月销售时机如何把握?

时间:2018-01-17 作者: 点击:

服的情况,即所谓的应季。很多人都在抱怨现在的女装生意越来越难做,深究其中原因主要还是店主对服装行业还不太了解,亦或者是没有找到正确的销售方法。

一月:

1、冬装鼎盛时节,属于疯狂的旺季。具体日期在元旦假期前后、春节来临之前。此时气候严寒,冬装卖价高、利润高。

2、此时可以大幅开展“新年换新衣、年货大采购、春节不打烊”等等主题活动,以提高店铺产品的销量。

3、春装、夏装的选品已开始,为年后春装、夏装推广做好准备工作。

二月:

1、冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节。此时天气依旧较冷,冬装卖价高、利润高。

2、但受传统春节放假的影响,会迎来近半个月的淡季,一般是在2月中旬以后,流量开始慢慢恢复,这时我们要做好开年后的营销推广工作。在有条件的情况下,这些营销计划需在春节前夕就要完成。

三月:

1、服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节前后。此时天气冷暖交替温度过度,适合冬装甩货。

2、进入3月份,流量开始大幅增长,行业旺季来临,需打好开年第一仗,做好营销推广活动。3月中旬,夏季产品已开始上市,夏季爆款的推广已经开始,在3月底爆款产品崭露头角,4月初正式形成店铺的爆款品类群。

四月:

1、春装销售季节。属标准旺季,具体日期在4月中旬,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中。

五月:

1、春夏装过度交替的季节,属标准旺季,具体日期是在五一长假前后,此时天气气温逐渐变热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货。

2、夏装销售的鼎盛时期为4月中旬到5月中旬,到5月底,已经开始考虑夏装产品的清仓工作,这时要合理备货,减少库存,迎接6月淡季的到来。

六月:

1、夏装销售季节,属标准淡季。这时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润很少。

2、自6月10日后,夏装的销售开始急剧下滑,这个时间要合理促销。

3、进入6月份,开始考虑秋款产品的选款、打版等工作,对上半年的销售做分析、总结,对下半年的营销作出规划。

七月:

1、夏装滞销季节,属疯狂淡季。此时天气异常炎热,夏装销售基本停滞不前,建议促销。

2、秋款产品已开始下单生产,同时店铺内做好对秋单品的预售工作。对部分秋单品开始做营销推广,制定营销计划。

八月:

1、夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在8月中旬秋装上新。此时天气异常闷热,夏装销售完全滞销,秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。 

2、进入8月份,部分秋单已正式开始销售,实力强的店铺已开始抢占市场的有力地位,同时也是打造爆款的关键时期。

九月:

1、夏秋装过度季节,也是淡季过度旺季的季节,属尴尬淡季,具体销售日期在九月中下旬。此时天气开始降温,日夜温差较大,风大。夏装清库,秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态,故人多成交低。此时卖家应当心态平稳,不焦不躁,积极调整好店内的货品和营销规划,准备迎接旺季。

2、这个时期秋单的爆款单品已经基本成熟,也是市场竞争开始激烈的时期,9月下旬开始,市场销售开始激增。做好营销准备,为接下来旺季的来临做好准备。

十月:

1、秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在10月中下旬。此时气温适中,日夜温差大,秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假期间,人多,成交量高,但秋装价格适中,利润适中。

2、十月的销售旺季主要集中在中下旬,因为长假过后由于消费者地心理疲劳,销售还会出现一段销售低谷(约维持10天左右),所以希望大家利用长假前做好销售,以便能平安地度过10月上旬的15天低谷。

十一月:

服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季。此时气温逐渐降低,秋装甩货下市,冬装稳步上市。秋装甩货热销,冬装陆续上市,价格高,利润大。

十二月:

服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、前后。此时天气寒冷,冬装卖价高,利润大,节日期间配合促销提升冬装成交量。


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